Ein kaufmännischer Manager ist ein Fachmann, der in der Verkaufsfläche innerhalb eines Unternehmens. Dieser Berufstyp kann im Bereich der Verwaltung und Finanzen mehrere verschiedene Ausbildungen haben.

Funktionen eines Commercial Managers

Da dies eine Gebühr von ist hierarchisch hohes Niveau, Der kaufmännische Leiter hat mehrere Verantwortungsbereiche, beispielsweise die Verwaltung des Kundendienstes, die Koordinierung der Vertriebsteams, die Entwicklung von Strategien und die Festlegung von Zielen für das Unternehmenswachstum.

Ein kaufmännischer Manager hat normalerweise direkten und indirekten Kontakt mit Kunden. Er ist auch dafür verantwortlich, neue Kontakte zu knüpfen und sich um alle Probleme zu kümmern, die zwischen einem Verkäufer oder Verkäufer und dem Kunden des Unternehmens auftreten können.

Frauen im Markt für Handelsmanagement

Es ist immer noch nicht üblich, Frauen in hohen Positionen wie den kaufmännischen Leiter zu sehen. Nach Recherchen Frauen besetzen nur noch 37% der Positionen Führungsstärke in einem Unternehmen, was ein Durchbruch ist, aber gleichzeitig weit entfernt vom Ideal der Gleichstellung der Geschlechter.

Diese Daten können bedeuten, dass eine Frau möglicherweise Schwierigkeiten hat, eine kaufmännische Leiterin zu werden. Dies bedeutet jedoch keinesfalls, dass sie unwahrscheinlich ist und noch viel weniger unmöglich ist.

Wenn wir berücksichtigen, Fortschritte in den letzten Jahren und die sozialen Transformationen Dass wir gelebt haben, können wir sagen, dass eine Frau, die eine Führungsposition erlangt hat, zunehmend normal geworden ist und die Tendenz ist, dass diese Zahlen im Laufe der Jahre zunehmen.

Was ist das Profil eines Commercial Managers??

Zunächst ist es wichtig, dass ein kaufmännischer Manager haben einen Führungsgeist und wissen, wie man sich vor einem Team von Fachleuten verhält. Dies bedeutet nicht, starr oder hart zu sein, sondern zu verstehen, welche Bedürfnisse die einzelnen haben, damit die geplanten Ergebnisse erzielt werden
erreicht. Zu den Hauptmerkmalen eines guten Chefs gehört es, zu wissen, wie man Menschen motiviert, und dass er über das Team, in dem er arbeitet, gut informiert ist.

Berufliche Merkmale

Ein Manager muss nicht nur wissen, wie er als Team arbeitet, sondern auch eine gute Planungsfähigkeiten und gut organisiert sein so dass alle Pläne innerhalb der vom Unternehmen festgelegten Fristen erfolgen.

Ein weiteres Merkmal, das einem kaufmännischen Manager hilft, ein guter Profi zu sein, ist das Fähigkeit, mit Problemen umzugehen und löst sie, da die Arbeit in einem Bereich geleistet wird, in dem sie ständig erscheinen. Die Kontrolle über alles, was in Ihrer Abteilung passiert, ist auch sehr wichtig, insbesondere wenn Ihr Team groß ist.

All diese Eigenschaften muss dem Wunsch hinzugefügt werden, gute Arbeit zu leisten und die Verpflichtung zum täglichen Umgang mit Kunden. Denn neben der Motivation Ihrer Gruppe muss ein Geschäftsführer auch motiviert und auf die Herausforderungen des Berufs vorbereitet sein.

Was macht einen Commercial Manager aus??

Die Arbeit eines kaufmännischen Geschäftsführers kann in zusammengefasst werden Verkaufsressourcen verwalten einer Firma. Aber die Arbeit geht natürlich noch viel weiter, mit mehreren Auswirkungen in den Unternehmen können wir verschiedene Arten von kaufmännischen Managern finden, die jeweils eine Spezialisierung haben und unterschiedliche Aufgaben erfüllen müssen. Die Haupttypen sind:

  • Externer kaufmännischer Manager
  • Kundendienstmanager
  • Kaufmännischer Vertreter

Obwohl die Aufgaben jeder dieser Funktionen im Laufe der Zeit konvergieren, eröffnen die Besonderheiten jeder Funktion einen Bereich, so dass ein Fachmann in der Umgebung zwischen einem der möglichen Wege wählen kann.

Externer kaufmännischer Manager

Ein externer kaufmännischer Leiter hat die Verantwortung, sich um alles zu kümmern, was außerhalb des Unternehmens in Bezug auf den Verkaufsbereich geschieht. Mit anderen Worten, der professionelle Wille direkter Umgang mit Kunden und mit den Vertriebsmitarbeitern des Unternehmens den Abschluss von Verkaufsübergängen, das Aushandeln von besseren Preisen und die Lösung von Problemen, die Kunden mit dem verkauften Produkt haben könnten.

Darüber hinaus ist es eine wichtige Funktion eines externen kaufmännischen Leiters Umgang mit der Beziehung von Handelsvertretern Ihrer Firma. Die Arbeit dieser Fachkräfte muss genau überwacht werden. Außerdem ist es die Aufgabe des externen kaufmännischen Leiters, bei der Lösung von Problemen zu helfen und mögliche Wege aufzuzeigen, wie Fachkräfte ihre Ziele erreichen können. Um diese Position zu besetzen, benötigen Sie einen guten Führungsgeist und eine große Fähigkeit, Ihr Team zu motivieren.

Kundendienstmanager

Ein Business Service Manager, der kein externer Business Manager ist, kümmert sich um die Vertriebsprobleme, die im Unternehmen auftreten. Daher wird diese Art von Professional auch genannt interner kaufmännischer Manager.

Seine Hauptfunktionen sind Kundendienst nach dem Verkauf, dh der Umgang mit Problemen, die nach dem gesamten Übergang zwischen dem Kunden und dem Vertriebsmitarbeiter aufgetreten sind, ist bereits abgeschlossen.

Durchführen die Ausbildung von Fachleuten für den Verkaufsbereich, Und hier können wir sagen, dass diese Schulungen sowohl zur Qualifizierung von Verkäufern als auch zur Vorbereitung neuer Mitarbeiter auf ihre Positionen durchgeführt werden.

Es gibt auch andere Funktionen, die ein Business Service Manager ausführen muss, beispielsweise die Entwicklung Verkaufsstudienberichte des Unternehmens nach Region, nach Monat oder nach Produktart. Es ist auch die Aufgabe dieses Fachmanns, Berichte über die Vertriebsmitarbeiter zu erstellen und Rückmeldungen zu ihren Ergebnissen im Unternehmen zu geben.

In kleineren Unternehmen sind viele Funktionen eines kaufmännischen Servicemanagers und eines externen Geschäftsmanagers an einen einzelnen Fachmann gebunden. In größeren Unternehmen ist diese Trennung von Funktionen und eine stärkere Organisation im Vertriebsbereich jedoch üblich.

Kaufmännischer Vertreter

Obwohl viele Unternehmen auch die Rolle eines kaufmännischen Vertreters mit anderen Funktionen übernehmen, Diese Position besteht für eine bessere Organisation Verkaufsfläche.

Viele Funktionen eines Handelsvertreters ähneln denen eines externen kaufmännischen Leiters, auch wenn beide Funktionen den Außenumsatz eines Unternehmens betreffen. Der große Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass ein Manager für kaufmännische Vertretungen im Mittelpunkt steht wie das Image des Unternehmens an seine Kunden weitergegeben wird.

Seine Funktionen sollen dabei das Team der Handelsvertreter leiten, sie bei allem zu unterstützen, was gebraucht wird, und sie zu motivieren, Bewerten Sie die Arbeit Ihres Teams und verstehen Sie, wie diese verbessert werden kann.

Gründung eines Commercial Managers

Ein kaufmännischer Manager kann mehrere haben verschiedene Formationen, um ihre Funktion auszuführen. Eine hochrangige Position setzt normalerweise voraus, dass eine Frau über einen guten Hintergrund und Erfahrung auf dem Gebiet verfügt. Um ein Manager zu werden, kann eine Frau eine Hochschule für Management, Wirtschaft, Buchhaltung oder Marketing betreiben.

Hauptverwaltungsfakultäten in Brasilien

  • Stiftung Getúlio Vargas - Rio de Janeiro (RJ)
  • Universität von Brasília - Brasília (DF)
  • Ibmec College von Minas Gerais - Belo Horizonte (BH)
  • Federal Universität von Bahia - Salvador (BA)
  • Bundesuniversität von Espírito Santo - Vitória (ES)

Hauptfakultäten der Wirtschaft Brasiliens

  • Katholische Universität von Brasília - Brasília (DF)
  • Stiftung Getúlio Vargas - Rio de Janeiro (RJ)
  • Staatliche Universität von Campinas - Campinas (SP)
  • Päpstliche Katholische Universität von Rio de Janeiro - Rio de Janeiro (RJ)
  • Universität von São Paulo - São Paulo (SP)

Hauptfakultäten für Rechnungswesen in Brasilien

  • FIPECAFI Universität - São Paulo (SP)
  • Faculdade Brasileira - Vitoria (ES)
  • Universidade Estácio de Sá - Nova Iguaçu (RJ)
  • Universität von Santa Cecília - Santos (SP)
  • Centro Universitário Euro-Americano - Brasília (DF)

Hauptfakultäten für Marketing in Brasilien

  • Universität von São Paulo - São Paulo (SP)
  • Federal Universität Minas Gerais - Belo Horizonte (MG)
  • Schule für Werbung und Marketing - São Paulo (SP)
  • Universität von Brasília - Brasília (DF)
  • Universität Anhembi Morumbi - São Paulo (SP)

Spezialisierung eines Commercial Managers

Wie wir sehen können, gibt es mehrere Möglichkeiten, um ein kaufmännischer Manager zu werden, aber es ist notwendig, sich zu spezialisieren, um die höchsten Positionen und die besten Gehälter zu erreichen.

Ein postgradualer Abschluss in Unternehmensführung oder strategisches Management im Vertrieb kann von reichen R 800,00 bis 1,600,00 R $, abhängig von der Institution, in der der Kurs abgehalten wird, und der Region des Landes.

In einem Aufbaustudium der Betriebswirtschaftslehre finden die Studierenden Themen wie ua Angewandte Finanzen, Kundenmanagement, Handelsmarketing, Kommunikation zwischen Unternehmen und zwischenmenschliche Kommunikation, Vertriebsmanagement.

In den meisten Kursen liegt der Fokus darauf, wie der Student kann Werden Sie ein Fachmann, der den Verkaufsbereich beherrscht in allen Aspekten ein Qualitätsgeschäftsführer sein. Um an einem Postgraduierten-Abschluss in Business Management teilzunehmen, hat der Student möglicherweise einen der oben genannten Kurse besucht.

Wie viel verdienen Sie einen Commercial Manager??

Die Gehälter von kaufmännischen Managern können sich je nach Unternehmen unterscheiden, in dem sie tätig sind. Es ist jedoch möglich, den Durchschnitt zu ermitteln, da diese Fachleute sehr ähnliche Funktionen in ihrem Unternehmen ausüben.

Wie viel gewinnt ein Trainee Sales Manager??

  • Kleinunternehmen: 3.614,00 R $
  • Die durchschnittliche Firma: 5.422,00 R $
  • Große Firma: 8.133,00 R $

Wie viel verdient man als Commercial Manager?.?

  • Kleinunternehmen: 4.699,00 R $
  • Das durchschnittliche Unternehmen: 7.048,00 R $
  • Große Firma: 10.573,00 R $

Wie viel verdient man als Full Commercial Manager??

  • Kleinunternehmen: 6.109,00 R $
  • Das durchschnittliche Unternehmen: 9.163,00 R $
  • Große Firma: 13.745,00 R $

Wie viel verdient ein Master Commercial Manager??

  • Kleine Firma: 10.324,00 R $
  • Das durchschnittliche Unternehmen: 15.486,00 R $
  • Große Gesellschaft: 23.229,00 R $

Eine hohe Position zu erreichen ist nicht immer einfach. Sie werden oft mit vielen Arten von Menschen zu tun haben und in kurzer Zeit gezwungen sein, schwierige Entscheidungen zu treffen. Wenn dies jedoch in hohen Positionen üblich ist, ist es noch häufiger, wenn im Vertriebsbereich gearbeitet wird.

Daher ist es wichtig, das bei der Arbeit zu wissen, Es gibt Momente des Auf und Ab, es gibt Enttäuschungen, die Freuden und Probleme, die jeder andere Job auch haben wird. Trotzdem ist der kaufmännische Leiter für diejenigen, die gerne mit dem Verkauf arbeiten, einer der Höhepunkte der Karriere.

Siehe auch: Krankenschwester - Was Sie tun und wie viel Sie verdienen?
Bilder: Nikon D3100, geralt